康明斯柴油發電機組在中國的崛起之路

康明斯柴油發電機組在中國的崛起之路
康明斯作為一家有100年歷史美資跨國企業，自1975年決定在中國投資之后，經過很長時間的測試與研究（這期間他采取了很多的方式：包括直接產品銷售、許可證生產等來測試市場并鎖定目標），擬定計劃，作出對中國五十年投資的策略，在康明斯大量投入人力、財力、物力之后，進入一個新的紀元。各個相關產業興起了一股浪潮，帶動了中國柴油發電機組產業質與量的蓬勃發展。
重慶康明斯發動機新基地
基於行業上領先的技術，美國自由資金的注入與中國政府的大力支持；康明斯在過去三十年間，在華的成就可以說是蒸蒸日上，於2005年底，在華的年營業額也首度超過10億美元，占康明斯全球年度營銷額99.2億美元的10%，所屬的四大事業群又各自在中國落地生根，衍生出相關的關系企業群；企業內部充滿著各種高昂的企圖心，每位在華高階主管，都在作著何時可以利用在華投資營運成功的績效，更上一層樓，調回總部，去執行主宰營運全世界更寬更廣市場的夢。
自改革開放以來，華南地區首先引進了港資與臺資，二、三十年的演變，珠江三角洲已成為世界的工業產品制造中心，但由於過於急速的成長與地方上各種錯綜復雜的政商關系，在這地區產生一個嚴重的問題：電力嚴重不足；投資者無法在一時之間解決此一難題，柴油發電機組的采購變成了最方便也最直接的解決方案；在1985~2000年之間，每年在珠三角的柴油發電機組需求倍數成長，到達每年30，000臺，約15百萬千瓦，后因電力慢慢正常，柴油發電機組的需求量也漸漸回穩。
自2000年起回歸正常，約每年10，000臺的市均需求量，但2004年又突然供電告急，缺電連連。柴油發電機組奇貨可居，價格翻升數倍，至2005年中，中央政府采取宏觀調控：市場呈現拉回現象，到目前尚有下跌的狀態。時至2023年的今天，經濟萎靡和市場需求日趨緊縮，不知等到何時又來一個2004年現象，每個廠家與用戶心里都沒有底數；中央政策的確是投資中國的一大變數，在此不予評論。但無論如何，柴油發電機組的需求，在華南區域是仍然存在，有可能隨時跳升的。
改革開放初期，因為珠三角的嚴重缺電，柴油發電機組必需常載使用，原來在中國市場的國產機是無法負荷此一狀況的，此時康明斯在天時、地利、人和的情況之下，一炮而紅，變成客戶爭相采購的對象，原廠無法制造相對的數量給客戶，客戶都愿意等。最高峰時期，康明斯柴油發電機組在市場銷售量高達6000臺/年，但遠遠低於市場需求，此時引來了康明斯全世界g-oem廠家進入中國；競爭對手，此時也注意到中國南方的市場需求，歐、美、日本、韓國、印度、阿根廷的生產廠家，不論品質如何，都加入了華南市場爭奪之戰。當時康明斯的經銷商，只要原廠肯給貨，就保證賺錢，完全是賣方市場；因此我們知道如果不用什么策略，不用什么計劃，對客戶傲慢不恭，就會埋下了日后戰敗的根基。

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