作為“中國制造”民族品牌,玉柴靠什么在國際市場占據(jù)一席之地?

發(fā)布時(shí)間:2024-05-25 點(diǎn)擊:118
目前市場上的發(fā)電機(jī)主要分為國內(nèi)品牌如玉柴、上柴、濰柴、通柴等,國際品牌如康明斯、沃爾沃、卡特彼勒、道依茨等,隨著貿(mào)易的互通,國內(nèi)品牌也逐漸打開了海外市場,海外市場雖然無比寬廣,但是國際知名品牌強(qiáng)手如林,競爭異常激烈。作為“中國制造”民族品牌,玉柴靠什么占據(jù)一席之地?
據(jù)悉,玉柴在很早以前就開始實(shí)施國際化戰(zhàn)略,一方面大力拓展國際市場,另一方面積極尋求國際化合作。經(jīng)過多年的努力,“國際玉柴”已成雛形。
2021年年底,玉柴發(fā)布了1235戰(zhàn)略,對玉柴的戰(zhàn)略、路線、目標(biāo)等進(jìn)行了調(diào)整。未來,玉柴海外市場將以市場需求為導(dǎo)向,擴(kuò)充平臺渠道,強(qiáng)化終端拉動,提升運(yùn)營能力,打好“國內(nèi)市場與海外市場聯(lián)動”的組合拳。
在市場方面,玉柴商用車板塊重點(diǎn)開拓重機(jī)、輕機(jī)市場,做強(qiáng)做大東南亞、非洲等市場,同時(shí)在歐洲、印度等國家和地區(qū)開展屬地化配套,提高屬地化員工比例,建設(shè)國際化營銷團(tuán)隊(duì);通機(jī)板塊將與海外團(tuán)隊(duì)內(nèi)推外拉繼續(xù)協(xié)同作戰(zhàn),加強(qiáng)細(xì)分市場的服務(wù)配件保障力度,開發(fā)更多通機(jī)海外主機(jī)廠配套項(xiàng)目,新增海外銷售渠道,力爭把一些配套玉柴的主機(jī)產(chǎn)品一起銷售到海外;船電板塊重點(diǎn)做好菲律賓等電信數(shù)據(jù)中心發(fā)電動力市場,同時(shí)加大力度進(jìn)攻孟加拉、韓國、印度尼西亞、斯里蘭卡、新加坡、加拿大等船機(jī)市場,并在馬來西亞、臺灣、巴基斯坦、阿爾及利亞等區(qū)域新開發(fā)5家oem,形成船電新的增長點(diǎn)。
在服務(wù)方面,目前玉柴已設(shè)置了12個(gè)海外辦事處、7個(gè)大區(qū)、3個(gè)駐點(diǎn),開發(fā)了293家海外服務(wù)代理商,服務(wù)配件保障覆蓋亞洲、非洲、南美、歐洲等四大洲37個(gè)國家(地區(qū))。未來,玉柴將會在部分成熟市場建設(shè)區(qū)域配件子公司/中心庫,推行運(yùn)營中心模式,進(jìn)一步鞏固終端力量,確保終端拉動成效。
綜合來看,玉柴能夠走出廣西、走出國門、走向世界,靠的是玉柴品牌和戰(zhàn)略,還有國家的政策支持。未來,內(nèi)燃機(jī)行業(yè)市場的拼搶會越來越殘酷,海外市場或許潛力更大、機(jī)遇更多,也將向玉柴看齊,全力以赴開發(fā)海外市場。


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